Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en producto fresco (uva de mesa, especialmente), que lidere la gestión y desarrollo de cuentas clave, impulsando el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio.

Serás responsable de representar a la compañía ante clientes estratégicos, garantizando una excelente experiencia de compra y asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales. Además, definirás e implementarás planes de ventas para maximizar resultados y consolidar relaciones a largo plazo.

FUNCIONES Y TAREAS

Ampliación de cartera de clientes

• Prospección activa de mercado y detección de oportunidades

• Contacto y captación de nuevos clientes

• Presentación de propuestas comerciales

• Gestión de documentación y procesos de homologación

Lanzamiento de ofertas

• Seguimiento continuo de precios de mercado

• Selección de canales y clientes estratégicos

• Lanzamiento y seguimiento de ofertas comerciales

• Negociación y cierre de acuerdos y programas

Gestión de pedidos

• Recepción y tramitación de pedidos

• Evaluación y control del riesgo de clientes

• Seguimiento de cuentas comerciales

• Supervisión de producción, logística y envíos

• Cierre de ventas para su facturación

Gestión de reclamaciones

• Recepción, análisis y resolución de incidencias

• Negociación de acuerdos con clientes

• Coordinación con administración

• Análisis de rentabilidad final por cliente

Administración comercial

• Revisión de contratos y documentación

• Elaboración de informes comerciales

• Análisis de costes y márgenes (escandallos)

• Comunicación de cambios en calidad, plazos u otras condiciones

Coordinación operativa

• Revisión semanal de planificación

• Coordinación diaria con almacén y expediciones

• Resolución de incidencias operativas

Mejora de procesos

• Análisis de flujos de trabajo

• Propuesta e implantación de mejoras

• Seguimiento de resultados

• Formación interna y optimización del uso de ERP y CRM

Reporting comercial

• Análisis de ventas por producto, cliente y campaña

• Elaboración de informes para dirección (ventas, reclamaciones, liquidaciones)

• Reporte semanal de actividad comercial

REQUISITOS

• Experiencia previa de mínimo 3 años en gestión comercial de grandes cuentas, muy valorable a nivel internacional.

• Imprescindible experiencia comercial con uva de mesa

• Manejo de herramientas Office y SAP

• Inglés B2 / C1

¿Qué ofrece la empresa?

• Contrato indefinido

• Desarrollo profesional en entorno internacional (Unión Europea)

• Modelo presencial en sus oficinas de Totana

• Horario Lunes a Viernes (8:30-13:30 y 14:30-18:30)

• Disponibilidad para realizar viajes puntuales (nacional e internacional)

• Salario: 35.000 a 45.000 € b/a

Reclut es una consultora boutique de reclutamiento y headhunting. Ofrece un servicios personalizado y adaptado a las necesidades de cada cliente.

Su propósito es ayudar a las empresas a encontrar el mejor talento, así como ofrecer nuevas oportunidades para las personas en búsqueda de empleo.